“結(jié)婚”這一社會現(xiàn)象所帶來的產(chǎn)品消費與服務消費，以婚紗禮服生產(chǎn)、攝影、珠寶、婚宴與服務為核心已逐步形成鏈接的行業(yè)集群，而我們今天聚焦于婚紗禮服的設計生產(chǎn)。

Vera Wang集團與周大福珠寶集團宣布合作，將于明天在中國內(nèi)地合作推出高級珠寶系列。這也是今年非常值得矚目的婚紗品牌與珠寶大佬的跨界合作，“結(jié)婚”這一社會現(xiàn)象所帶來的產(chǎn)品消費與服務消費，以婚紗禮服生產(chǎn)、攝影、珠寶、婚宴與服務為核心已逐步形成鏈接的行業(yè)集群，而我們今天聚焦于婚紗禮服的設計生產(chǎn)。

結(jié)婚率為什么會持續(xù)下降

提到“結(jié)婚”這一社會現(xiàn)象，就不得不提這幾年結(jié)婚率的持續(xù)下降，這種現(xiàn)象會對婚紗禮服行業(yè)造成很大的供需影響嗎?

首先是適齡結(jié)婚群體數(shù)量的減少，上世紀末的計劃生育讓90后的人數(shù)相比減少很多，而千禧一代除了是當下消費的中堅力量，也是如今普遍步入社會，到被期待步入家庭的預備選手。而據(jù)調(diào)查得知，未婚人士絕大多數(shù)也不是堅定的不婚主義者，大部分還是因為沒有遇到合適的人與覺得自己沒有能力承擔家庭責任。

再加上此前有媒體做過一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)28歲結(jié)婚的人最多，然后就是30歲結(jié)婚，相比零幾年的20-24歲為主，如今整體趨于晚婚趨勢。這其中可能與高等教育的普及有關，畢竟畢業(yè)就二十多了，再奮斗個幾年才考慮步入婚姻家庭。

如今隨著教育的提高與信息的來源非常廣闊，讓這一代年輕人擁有者非常高的思想獨立性，他們不需要像多年前那樣因為別人的要求或者經(jīng)濟生存原因選擇邁入家庭，他們尋求更高的精神契合與“心動的感覺”。就像那句很有名的話：面包我自己有，你給我愛情就好了。如今的婚姻，更像是兩顆心的同行并進。

結(jié)婚率下降對婚紗行業(yè)有影響嗎?

從市場的表面上來看，短期影響肯定是有的，但值得注意的有兩點：

1. 對婚姻家庭的要求提升，這是尊重婚姻的體現(xiàn)，也意味著在進入婚姻時更注重儀式感，也就是說很重要的一點——Ta們將會很在意婚姻的附加產(chǎn)品支出的質(zhì)量，像是婚紗款式質(zhì)量、婚紗照的取景、婚禮酒宴的服務與體驗等。消費者日益提高的品質(zhì)要求對婚紗禮服行業(yè)來說并不是壞事。

2. 高質(zhì)量的晚婚也意味著：夫妻雙方按照年齡的增長與收入比例來說，比剛畢業(yè)就結(jié)婚的新人更具有經(jīng)濟實力。Ta們或許會更愿意為一生一次的婚禮加大投入，也讓Ta們考慮購買一件負擔得起的、甚至是獨一無二的定制婚紗，我們稱之為個人婚紗禮服市場，長遠看來比影樓市場更為廣闊。

在新婚消費方面的數(shù)據(jù)顯示，約90%的新人愿意花費整個婚慶支出預算的15%左右，用來購買婚紗禮服或租借婚紗禮服拍攝婚紗照，而衛(wèi)生和個性化需求的提升，也讓個人婚紗禮服市場需求開始暴增。

雖然短期看結(jié)婚率的下降會對國內(nèi)婚紗禮服市場有一定影響，但逐漸改善的消費觀念必將也會讓婚紗禮服個人消費中高端產(chǎn)品的需求增加。畢竟像Vera Wang這樣的高端婚紗品牌也不是普通人能輕易負擔得起，隨著生活質(zhì)量的提升，或?qū)閲鴥?nèi)市場帶來新的機遇。

個人婚紗市場的需求大增

如今婚紗禮服行業(yè)在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會在完善和整合上有所突破，婚紗禮服在這一塊的市場增長不多。由于婚紗禮服個人消費市場剛剛起步，所以市場增長潛力其實非常大。

我們知道在中國的婚紗禮服行業(yè)中，具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣州、深圳廈門和蘇州一帶，并且以貿(mào)易加工為主。值得注意的是，婚紗禮服的兩個貿(mào)易方向中，出口的銷量遠遠大于內(nèi)銷，甚至廣州地區(qū)一些大型的婚紗加工廠只做出口貿(mào)易。

世界上有非常大比率的婚紗品牌都是在中國內(nèi)地加工貼牌，由于協(xié)議，這部分也不會再國內(nèi)銷售，這就導致了之前國內(nèi)婚紗市場相對混亂，低價且粗制濫造的仿冒婚紗與國外高價格的婚紗品牌分化嚴重，一定程度上也限制了個人市場的發(fā)展。

雖然婚紗的工藝與復雜的裝飾讓好的品牌價格頗高，但除了Vera Wang也有不少好看、性價比相對較高的婚紗禮服品牌，或許沒有那么復雜的工藝，但是設計的依舊好看。

H&M

作為前段時間舒淇的婚紗也算出了個小風頭，14年正式進入婚紗市場以來，以清新淡雅、材質(zhì)自然以及子代雅致為特點，設計上以蕾絲及褶縐為主，打造比較輕盈的時尚婚紗，價格基本都在數(shù)千元不破萬。

除了這些品牌，還有很多不錯的婚紗品牌可供參考，例如ASOS、Naeem Khan、For Love & Lemons等等，中國市場目前來說似乎還沒有流傳度比較廣的婚紗品牌。婚紗禮服個人消費市場也正在逐漸起步，人們對于婚姻的尊重與慎重、對于婚紗品牌的要求也在不斷提升，或?qū)⒋偈怪袊幕榧喪袌霭l(fā)生翻天覆地的變化。